俗话说得好，立存款者立天下，存款乃立行之本，是借贷资金活水的源头，他对银行的重要性是毋庸置疑的，在利率市场化的条件下科学的选择存款营销计谋，即是商业银行到场同行竞争的需要，又是实现存款稳定增长的实际需求，因此客户司理应当怎样举行存款营销呢？一、转变思维模式其实许多时候，我们的存款营销之所以迟迟都上不去，有一部门原因是我们的看法问题，思维决议行动，如果我们把当年存款下降作为一件正常的事情来看待的话，就很难取得真正的突破，已往的存款下降和现在存款下降没有一定的联系，我们更不能将存款下降的原因，归结为我们相比于其他银行缺乏越发富厚的理产业品，这种无形中的自我贬低会在不知不觉中影响你在营销时候的信心，从而影响你的营销结果，营销自己就是一场争分夺秒的残酷局，你必须树立强大的自信心，克服难题的刻意以超额完成任务的雄心，努力掘客自己以及自己所在行的优势，将他们酿成你营销路上强大的后援。二、请老客户“回门”正所谓无往倒霉，想要吸收客户的存款，可以适当的给与客户一定的福利，在银行里有这样一个客户群体，他们曾经在网点有过业务往来，或者曾经在银行有过比力可观的资产规模，可是因为种种竞争或者其他因素的存在，使得其在银行的存款规模逐渐趋于下降甚至逐渐成为“睡眠客户”，这对银行来说其实是一笔不小的损失。此银行想要增加存款规模，可以先将这一部门客户群体找回来，客户司理通过筛选的方式，将这类客户的存量名单一一列出来，然通过电话微信等其他渠道与客户重新取得联系，相识清楚他们将存款、资产转走的原因，如果是因为对银行之前的服务存在不满，那客户司理一定要给与客户一个实时的反馈，先给客户致歉，然后对于客户不满的点重新给与客户一个合理的解决方案，取消客户的存在的一切挂念，最后在给与客户一些实质的优惠内容和条件，让客户继续同我们往来。

三、学会“关系营销”其实存款营销的本质就是客户营销，学会抓住客户的心才是营销真正地突破点：首先，客户司理需要重新认识一下什么是“关系营销”，就是通过与客户接触，把潜在的消费者酿成现实产物的消费者，客户司理可以将客户类型举行一个细分，客户差别，需要的服务也不会一样，固然，在细分的历程中，我们不能只着重于大客户而忽视了大批忠诚的客户，某些大客户并没有带来想象中的“大利润”，反而是那些忠诚的客户可能能给客户带来更多的真实利润。其次，任何一场关系的维护都是一个漫长的历程，因此客户司理在在营销的时候一定要有步骤有计划的举行，制定好目的，与客户举行有频次的相同，定期造访客户，对客户举行回访维护，相识客户需求变化，并实时更新客户信息档案，客户司理的每一次交流都决议了客户关系治理的成败，尤其对那些潜力比力大的客户，客户司理应当主动与他们取得联系，对他们举行充实的相识，分析他们的需求，不停推出令他们满足的存款品种，从而扩大银行存款规模。最后，银行真正想要生长恒久而稳定的客户是需要投入相当的时间与精神的，银行与客户的关系不是一锤子买卖，银行事情人员决不能为了眼前短暂的利益而置客户的利益于掉臂，对客户太过夸大产物收益而隐瞒产物风险的做法是差池的，恒久下来，银行一定会丧失客户的信任的，客户看的清什么是好的，什么是坏的，只有让客户感知到你是真的在为他的利益着想，客户才会真的愿愿意去相信你。

四、制定合理的存款价钱买衣服会“货比三家”，存款亦如是，存款者在银行存款之前首先肯定会思量在哪家存款自己能获得更高的收益，可是由于中国人民银行在利率上的监控，商业银行很难在利率上做文章吸引客户，就像你买衣服无论去哪家买这件衣服价钱都是一样的，那决议你最终在这一家购置的因素是什么呢？对了，就是他给你带来的附加价值，好比买一件衣服送一个什么小礼物之类的。银行同样亦如此，银行想要吸引客户来存款就必须通过增加或者调整其他存款价钱要素的方式来刺激人们的购置兴趣，好比对免费给客户提供兑换残零钞的服务，好比给vip客户提供亲情服务等等，这些其实都是在变相的的提高存款价钱，在为客户带来利益的同时，无形之中也为自己提高存款之间的竞争力。五、学会“抢”客户如今金融机构竞争越来越猛烈，就连外资银行也想入驻分一杯羹，人人都想拉存款可是客户的数量又是有限的，银行已经无法做到像已往一样等着客户上门自己来主动存款了，因此银行想要赢得存款就必须学会自己“抢”客户，首先客户是有限的稀缺资源，而你想要抢到客户就必须要让客户也看到你的稀缺性。

好比不停创新金融产物，多元化的金融产物是能吸引客户的基础，明确产物的功效属性，确定产物的卖点定位，以客户最体贴的问题入手，在营销存款的历程中视客户对资金的运用情况推介合适的产物；在服务上不停的提高服务效率，营销存款就是要做到主动出击，你的事情效率越高，服务越周到，客户才会更满足，还可以使用自己的专业知识为客户处置惩罚业务上带来的贫苦以及产物所使用历程中的危险，最后不停的拓宽营销渠道，研究其他圈子的同业对手，相识同业机构的状况，找出同业竞争的单薄环节，从而制定出自己的营销计谋。

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